Cooler Erfolg: Digital Audio beschert Meßmer Cold Tea Produktrange Absatz-Plus

Im 4-wöchigen Kampagnenzeitraum wird der Absatz der beworbenen Produktrange durch den Digital-Audio-Einsatz um insgesamt +22 Prozent erhöht – im Vergleich zu den Kontrollmärkten.

Auch in der 2-wöchigen Postphase werden noch signifikante Absatzeffekte in Höhe von +9 Prozent festgestellt (AdStock). Insgesamt ergibt sich somit für den 6-wöchigen Kampagnen- und Post-Zeitraum eine starke Absatzsteigerung von +18 Prozent für die beworbene Meßmer Cold Tea Produktrange.

Der Absatz für die im Spot beispielhaft genannte Variante „Meßmer Cold Tea Sommer-Beeren“ liegt – dank der kreativen Spotgestaltung von RMS - in der Testphase sogar um +34 Prozent höher als in den Kontrollmärkten.

Die SalesLift-Analyse für die Meßmer Cold Tea Range wurde von Bonsai Research im Sommer 2023 in drei Phasen durchgeführt, um den Netto-Absatz-Effekt valide nachweisen zu können: Zunächst die 6-wöchige Pre-Phase (KW 24-29) vor Ausstrahlung der Audiokampagne (dient als back data). Darauf folgte die eigentliche Testphase, die 4 Wochen umfasste (KW 30-33) – in diesem Zeitraum war die Digital-Audio-Kampagne im Gebiet Nielsen II zu hören. Abschließend folgte die 2-wöchige Post-Phase (KW 34-35) für die Ermittlung des AdStocks. Das Unternehmen bewarb die Meßmer Cold Tea Produkte ausschließlich in Nordrhein-Westfalen. Eingesetzt wurden als Werbemittel nur Digital-Audiospots. Als Kontrollgebiete, in denen die Digital-Audiospots nicht ausgespielt wurden, dienten die Bundesländer Bremen, Hamburg, Niedersachsen und Schleswig-Holstein. Insgesamt wurden 50 Geschäfte pro Test- und Kontrollgebiet untersucht. Die Strukturgleichheit wurde sichergestellt durch die Erhebung von Absatzdaten aus allen relevanten Vertriebskanälen sowohl im Test- als auch Kontrollgebiet. Zur Evaluierung der Wirkung durch die Digital-Audio-Kampagne wurden die Ergebnisse vor, während und nach der Kampagne mit einem strukturgleichen Kontrollgebiet (andere Region) ohne Digital-Audio-Kampagne verglichen. Durch den Testaufbau mit Test- und Kontrollgebiet konnten Effekte, die auch ohne Veränderung zu erwarten gewesen wären, heraus gerechnet und der reine Netto-Testeffekt ermittelt werden.