Abverkaufsstudie
Abverkaufsstudie belegt Wirkung emotionaler Audiospots für die PKW-Promotion
Potenzielle Autokäufer:innen stehen durch die Vielfalt der PKW-Marken auf dem Markt vor Herausforderungen: Denn bei einer Kaufentscheidung müssen sich die inneren psychologischen Instanzen einigen: Sowohl die rational-logische „Ich“-Dimension als auch die impulsiv-lustgetriebene „Selbst“-Dimension werden angesprochen. Nur Marken und Produkte, die das in der Kommunikation schaffen, setzen sich dauerhaft durch.
5 Tipps für einen erfolgreichen PKW-Audiospot
Damit Ihr PKW-Spot bei Hörer:innen ankommt und sie emotional anspricht, sollten Sie bei der Spotkreation auf folgendes achten:
Klarer Fokus auf das Produkt
Um die Konsument:innen vom Kauf eines Autos zu überzeugen, muss der Spot auf Prägnanz durch eine klare Fokussierung setzen: Im Mittelpunkt sollten die Marke und das Modell des Autos stehen – nicht das Angebot.
Attraktive Angebote
Das Angebot muss für die potenziellen Käufer:innen attraktiv sein. Dabei kommt es häufig nicht auf den Preis, sondern auf die psychologische Wahrnehmung der Konsument:innen an – d.h. eine Marke sollte die Bedürfnisse der Zielgruppe kennen und vorhersehen, um Interesse und Begehrlichkeit für das Produkt zu wecken.
Das Angebot muss zur Marke passen
Je nach Marke können Angebote völlig unterschiedlich wirken und wahrgenommen werden. So macht es z.B. wenig Sinn, wenn hochwertige Marken, die als Status-Symbol fungieren auf Sale-Angebote setzen.
Die Einfachheit macht’s!
Das Angebot muss klar verständlich sein. Um potenzielle Kund:innen für Produkte zu begeistern, sollten PKW-Marken auf inhaltliche und phonetische Einfachheit und Eindimensionalität setzen.
Innere Bilder erzeugen
Audiospots müssen so konzipiert werden, dass sie innere Bilder in den Köpfen der Konsument:innen erzeugen, die zum Handeln aktivieren.
Fazit
Damit Audiowerbung potenzielle Kund:innen erreicht und die eigene Marke wirksam im Wettbewerb positioniert, sollten Werbetreibende in ihren Spots auf Prägnanz setzen und sich auf das Produkt und nicht auf das Angebot fokussieren. Das Angebot sollte gut inszeniert und in die Story des Spots integriert werden. Zudem müssen Werbetreibende die Vorlieben, das Kaufverhalten und die Wünsche der potenziellen Kund:innen genau kennen und verstehen, um sie z.B. zum Neuwagenkauf zu aktivieren.
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Philipp Schulte
Leiter Werbe- & Marktforschung